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                美赫集成吊顶为何能够向有实力的经销商推广

                时间:2009-10-22  来源:mdho  阅读:20625
                内容简要:  为何美赫集成吊顶招商在行业内被称为美赫奇迹,无论按当时成立之初的大力开拓门店以及后来的稳步开拓维护,及与现在的大

                 

                为何美赫集成吊顶招商在行业内被称为美赫奇迹,无论按当时成立之初的大力开拓门店以及后来的稳步开拓维护,及与现在的大力开拓“高精尖”经销商。美赫集成吊顶无论是速度和效率都是在行业中首屈一指的。为何会如◥此,那是得益于美赫集成吊顶独特的开拓手段。当有了好的赚钱方案,只是解决了第一步※的问题,不等于成功,对该方案的推广水平将决定结果。小品牌可不可能把它推广成功呢?可能!但必须用到正确的方法。美赫集成吊顶就是活用巧用了推广手段。
                  美赫吊顶方兩旁法 1 :找对对象。
                  就象找老↘婆或者找老公。不是有钱就好或者漂亮就好。对方的性格、生活方式甚至▓价值观(类似于经销商的信誉、合作理念、生意思路等)是否适合你?对方与》你能否来电(类似于经销商有没有这类需求?有没有投资这个项目的客观必要?)?否则一厢Ψ 情愿会很累,而且可能没用。另外,双方身※体好不好(类似于经销商的资金、网络、团队等各种资源实力如何)?能不能力量生孩子?这种婚姻是一定要生孩子的▃(产生好的销售和利润),否则要离婚的,离婚会涉及财产分割等一大堆麻烦事,可能会不愉快,可能留下后遗症(除了留下不好的市场口碑,还可能导致市场的混ξ乱,比如乱价等)。找到对象并不是最终目的,最终目的是过日ζ子,不一定白头偕老,至少能走相当一段吧。所以要找对,如果双方很对调、来电,谈恋爱的个中成本(时间、费用、精力等)都会大大ζ 降低。所以在招商之前,应收集并建立经销商档案,并对经销商进行研究、分类、优先排序、筛选。不应该盲目进攻,应该集中优势兵力从最适合自己的地方进攻。
                  美赫吊顶方法2 :形象好『而且要有内涵。
                  我虽然小(企业规模小)或者年轻(新或弱品龍神之鎧也瞬間出現牌),但我可以很漂亮(产品有特色,在行业中比较专业和品牌形象好),如果我很漂亮,我可以变得可爱(企业和品第五百八十六牌形象惹人喜欢)。我虽︽然没钱(资金少),但我可以很有文化有品位(理念、信誉、思路等)。我虽然不大,但我可以很有个性美(差异化)。这些不是大品牌的专利。这个形象包装,不仅仅指视觉( VI ),还有理念( MI )和行为( BI )。对方案涉及到的每个元素进行〓包装,比如企业、产品、技术、服务、推广、政策等等。包装得好的美赫品牌,就象一个意大利年轻小伙子,一看气质一打交」道,你会觉得他现在虽然成熟稳重,但一点关系都没有,他身上透露出的各种信息都让你深信他前途无量!所以,我们必须对企业进行很好的形象進包装。特别需要提到的▅是,企业领导人必须包装好,包装成一个有信誉、有眼光、有思路、有魄力、有决心的▆人,核心操作团队也要包装好,经销商很大程度上是在投资企业的领导人和核心团队。美赫吊顶正是在╲这一点上占据了绝对的优势。
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