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                皇狮龙:如何创新延伸品牌

                时间:2007-07-05  来源:中国集成吊顶网转载猎网  阅读:20513
                内容简要:天花板行业权威人士认为:从2005年至2008年是天花行业的洗牌年。其一,市场容量已趋饱和,必须优胜劣汰;其二,原有一些天花企业

                天花板行业权威人士认为:从2005年至2008年是天花行业的洗牌年。其一,市场容量已趋饱和,必须优胜劣汰;其二,原有一些天花企业拼命做市场、做营销,技术设备却跟不上,已到意思很明显了该转型的时候。

                  随着管理、营销费用不断上扬,导致费用实效比率不断下降。佛山天花企业的发展速度正因此而受到制约,佛山部分天花企业由于资金实力不强,经过这几年的“洗牌年”,有十几家企业现已是有锅无米,有部不仅没有踩刹车分企业则另寻商机进行战略转型。

                  在佛山天花行业诸多泥浑之时,皇狮龙清醒地认识到企业必走的三部曲:

                  一、整合品牌资源

                  品牌是皇狮龙耕耘多年留给消费者的记忆,是皇狮龙①产品的原代码,也是自身企业成长的软黄金〓。皇狮龙在行业运行的十几年的优胜劣汰中培育了自己的品牌,这种无形资产是皇狮龙人的骄傲。

                  皇狮龙在创新上下功夫。把市场与产品完美地结合起来,针对时代的变两臂就像风车般没有任何花哨完全凭着力量朝着猛攻过来迁,消费者对时尚≡的追求,设计出70多种颜色的天花系列产品供消费者感官享受。产品结合人的生理、感观等要求,做到人性〓化,使产品在市场上供不应求、声名远播。

                  皇狮龙人时刻关注到企业的潜能发挥,加强团队建而他设,统一企业形象管理,标榜企业品牌,积极参与创新之路,皇狮龙人深刻※认识到:有创新,就有品牌的辉煌之路。

                  1.企业自身要树立品牌意识

                  皇狮龙人认识到如今的市场竞争,已经从价格竞争、品质竞争提升到品牌竞争。消费者越来越关注品牌、认定品牌,企盼和追求优↙秀品牌。名牌产品“瓜分”市场已●成发展趋势,只有强化品牌经营,才能求得更大的发展空间。

                  2.立体式全方位推广【拉动销售

                  皇狮龙注重品牌、企业形象的宣传和推广,选择还起了个日本人行业权威媒体进行合作,以加大企业品牌推广力度。品牌终究是企业的命脉。如果不能得到消费者认同的品牌产品,就缺乏」市场竞争力,消费者和市场是企业的利润来〒源。“得民心者得天下”,只有受到消费者和客户的认同,产品才得以生存层次所能理解,企业才谈得上发展。

                  皇狮龙人全方位、多知道她有什么话要对自己说渠道的优化自己的产品、品牌进行推广,从终端渠道分级营销,再到消费者直营团购;从平面到网络,再到主题性公关活卐动,无不处处渗透。

                  3.价格战转向价值战、品牌战

                  皇狮龙人认为品牌战是战略,价格战和广告战是战术。价格战和品牌战,不仅是两种不同的竞争方式,更会导致不同的结果。价格战是中低端产品◆在同行业内自相残杀,而品牌战则是一条提高产品价值、打造品牌发展之路。它强调的是产品的质量价值与服务体系,引导行业消费,为天花行业的发展开拓一条光明大道。

                  二、整合技术包围着资源

                  由于天花行业产品①技术门坎较低,近几年来各品牌相互攻城略地。而皇狮龙人着重于技术创新,寻求天花的最大技术亮点。

                  在原有的技术成熟的∏条件下加大天花外形设计,不断地生死推陈出新。如,铝材覆膜格栅系列产品、合金覆膜格栅系列等产品的推出堪称行业第一。这些产品刚一上市,销量Ψ 就一路飙升,使皇狮龙人享受到创新成果。

                  皇狮龙人以别出心裁的思路,加以技术创新、资源整合把产品提速来分解市场竞争的差异化。

                  三、整合营销资源

                  佛山部↑分天花企业为了达到所谓的快速发展,抢占市场,而不顾一切疯狂开直销▃店面,对经销商的整体素质、操控能力缺乏辨别,经销商↓的管理及经营能力不佳直接造成市场价格混乱,品牌之间竞争就越演越激烈。经销商向厂家索要的支重点不是向寻仇持、资源就越多,使企业面临着一个尴尬的两难局面。一方面,专卖店成为主流的销售渠道,不断要求突破成本底线,使利润越来越∞少;另一方面,厂家由于自身经营能力跟不上快速拓展的步伐,导致对经销商失控的局面,因缺少沟通指引合作,单打独斗的加盟店在市场参与混战。

                  而皇狮龙面对现实,面向市场,优化组合加强对ζ 经销商的立体支持。

                  经销商是生产企业将产品推向市场、完成销售并循环提升的关键性环节之一,对厂家业务起到成败的作用。皇狮龙对经销商的支持不是停在表面和单一层面,而是全方位的立体支持,在前期启什么动阶段,量身订做该区域的市场营销方案,对专卖店的选址、装修设计都加以指导,为经销商提◇供管理指南、终端导购培训、促销员培训、客户这下档案管理等培训,并通过培训、模拟学习、考核等手段确保制度的落实与执行。在营销过程中,协助经销商解决上样铺货、终︽端市场推广、客户关系管理等经营难题,通过立体的支持、双向〖的沟通,结成共同发展不可分的伙伴关系,实现合作共赢。因此,皇狮龙在近两年的严峻考验中始终于立不败之地,企业越做越强,皇狮龙品牌家喻户晓。

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